地产线上营销为大势所趋
日期：2021-03-30 / 人气：
地产线上营销为大势所趋
开发商开始组建线上团队，迎合线上营销趋势
销售常态化的市场变化。
项目集中性的营销节点，越来越少；全年持续获客，成为常态。持续高效的线上获客，让小步快跑的营销打法，如虎添翼。
线上运营的专业化。
头部房企早早成立了线上运营团队。万科2020年线上客户成交占比，已经高达35%。开发商不仅要管控线上推广效果，更要掌控全链路的数据。摆脱曾经高度依赖第三方的线上推广老路。
线上售楼平台逐渐深度运营，并且效果显现，属于异军突起
2020年疫情激发的线上售楼平台，将在2021年继续升级。这些拥有品牌背书的自建平台，引导线下客户主动进行线上看房、选房、下定、推荐等一系列动作。随着VR带看、在线支付、全民经纪人等线上功能普及，结合电商化、线上造节等形式的应用，线上售楼平台将更加注重客户线上“从看房到售后”的服务体验。由线上售楼平台带来的相关数据（广告投放效果、营销活动效果、置业顾问每日工作、粉丝活跃度、访问量和成交量等），也将会成为营销管理人员的重要KPI指标。
线上线下自渠双剑合璧
市场苦“渠道“久也。渠道蚕食了大半的营销费用，开发商将主动“去渠道化”，降低费效比。自渠当自强有着极大的内心冲动和可观收益。
线上自渠与线下自渠结合，是当下最佳路径。线上自渠建设，增加线下客户量。线下拓展全民经纪人，增加线上售楼平台的流量。两相结合，可以形成自己的圈粉池，并具备快速消化的能力。
私域流量免费流量受捧
人人都是自媒体。通过拼多多式的裂变营销，建立依附于微信的私域流量池。房地产的线上内容，与用户高效互动，将会更加迎合互联网传播，或者说更加讨好95后、Z世代。
数据价值越来越被重视
线上营销获客成交之余，如何把客户的线上行为数据记录下来？如何进行洞察和客户画像，知道客户何时想买房？想买什么样的房？
数据是企业的资产。但必须要对数据进行加工处理，支撑人、货、场的数据化运营，甚至智能决策。这样的数据，才拥有含金量。——于是，数据后台，应运而生。始于营销，不止于营销，大数据将大大影响房地产整个开发链条的数字化。
房企的线上营销，不仅提高了日常的线上互动，还通过全网推广、专属优惠、线上线下互动，推动线上化渠道的交易。目前，房地产在线交易已经基本实现，线上看房、选房、认购、签约等全链线上化。随着互联网原住民的购房客群登场，线上营销的未来，值得期待。